Das Eigenheim im Alter verkaufen: Was Eigentümer frühzeitig bedenken sollten
Wer frühzeitig plant, den Marktwert realistisch einschätzt und den Verkauf professionell vorbereitet, schafft die besten Voraussetzungen für einen gelungenen nächsten Lebensabschnitt.
Das Haus ist zu gross geworden, der Unterhalt zunehmend beschwerlich oder die Wohnbedürfnisse haben sich verändert: Im Alter gibt es viele gute Gründe, über den Verkauf des langjährigen Eigenheims nachzudenken. Ein solcher Schritt will jedoch sorgfältig geplant und geprüft sein. Schliesslich geht es nebst vielen Erinnerungen meistens auch um einen substanziellen Vermögenswert.
Nicht erst handeln, wenn es dringend wird
Der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf hängt von der persönlichen Situation ab. Wer sich früh mit den Möglichkeiten auseinandersetzt, verschafft sich Handlungsspielraum: Wo möchte ich künftig wohnen? Wie viel Platz brauche ich noch? Soll das Eigenheim innerhalb der Familie weitergegeben werden? Und welche finanziellen Folgen hätte ein Verkauf? «Wer frühzeitig plant, kann verschiedene Varianten in Ruhe prüfen», erklärt der erfahrene Berner Immobilienmakler Thomas Graf. «Zeitdruck ist bei einem Immobilienverkauf selten ein guter Ratgeber.»
Welchen Wert hat das Eigenheim?
Ist der Beschluss gefasst, das Eigenheim zu verkaufen, gehört eine realistische Bewertung zu den wichtigsten Schritten. Gerade bei einem Haus, das über Jahrzehnte im eigenen Besitz war, gehen persönlicher und tatsächlicher Marktwert nicht immer Hand in Hand. Der Markt beurteilt eine Liegenschaft nach Lage, Grundstück, Wohnfläche, Zustand, Ausbaustandard und aktueller Nachfrage. Auch frühere Investitionen erhöhen den heutigen Marktwert nicht automatisch im gleichen Umfang. «Ein marktgerechter Verkaufspreis entsteht nicht aus dem Bauch heraus», betont Immobilienexperte Thomas Graf. «Eine professionelle Bewertung schafft hier eine sachliche Entscheidungsgrundlage – unabhängig davon, ob anschliessend tatsächlich verkauft wird.»
Professionelle Begleitung bringt Entlastung
Mit einem möglichst hohen Preis starten und später reduzieren? Für die passende Verkaufsstrategie und die professionelle Dokumentation und Vermarktung in den richtigen Kanälen lohnt es sich, sich auf das Fachwissen und die Erfahrung eines qualifizierten Immobilienmaklers zu verlassen. «Die ersten Wochen der Vermarktung sind besonders wertvoll», sagt Thomas Graf. «Diese Aufmerksamkeit sollte man mit einer durchdachten Preisstrategie nutzen.»
Wer sein langjähriges Zuhause verkauft, öffnet fremden Menschen die eigene Haustür. Eine professionelle Organisation und die Auswahl ernsthafter Interessenten schützen die Privatsphäre und vermeiden unnötige Termine. Gerade für ältere Eigentümerinnen und Eigentümer kann es angenehm sein, Besichtigungen, das Beantworten von Fragen und die Verhandlungen vollständig einem Qualitätsmakler oder einer Qualitätsmaklerin zu überlassen.
Auch an die Zeit danach denken
Zu einem erfolgreichen Verkauf gehört auch der Blick in die Zukunft: Wo befindet sich das neue Zuhause? Wann kann es bezogen werden? Wie werden Verkauf und Umzug aufeinander abgestimmt? Und welcher Betrag bleibt nach Hypothek, Verkaufsnebenkosten und Steuern tatsächlich übrig? Insbesondere Grundstückgewinnsteuer und bestehende Hypotheken sollten frühzeitig geprüft werden. Bei steuerlichen und finanzierungstechnischen Fragen empfiehlt sich eine individuelle fachliche Beratung. Das Eigenheim zu verkaufen, bedeutet Abschied, eröffnet aber auch neue Möglichkeiten: weniger Unterhalt, eine passendere Wohnsituation und mehr Freiheit für den nächsten Lebensabschnitt.
Immobilien-Fachwissen aus einer Hand
«Das Ziel ist nicht einfach, eine Immobilie zu verkaufen», fasst Immobilienexperte Thomas Graf zusammen. «Entscheidend ist, dass die Eigentümer am Ende sagen können: Es war der richtige Zeitpunkt, der richtige Preis und der richtige Schritt für unsere Zukunft.» Das Team der thomasgraf ag berät Sie gerne bei Ihren Fragen rund um den Verkauf oder Kauf einer Liegenschaft. Die thomasgraf ag ist zertifiziertes Mitglied der Schweizerischen Maklerkammer SMK. Dank der engen Kooperation mit der Vermögensverwalterin und Family-Office-Dienstleisterin TRIONINVEST sowie der Finanzdienstleisterin hypolino ag bieten wir Ihnen gebündeltes immobilienspezifisches und finanztechnisches Know-how, langjährige Branchenerfahrung sowie ein starkes Netzwerk.