Vendre son logement à un âge avancé : ce que les propriétaires doivent prendre en compte suffisamment tôt
En planifiant suffisamment tôt, en évaluant de manière réaliste la valeur de marché et en préparant la vente de manière professionnelle, on se donne les meilleures chances de réussir cette nouvelle étape de la vie.
La maison est devenue trop grande, son entretien de plus en plus pénible ou les besoins en matière de logement ont évolué : à un âge avancé, il existe de nombreuses bonnes raisons d’envisager la vente de la maison que l’on occupe depuis de nombreuses années. Une telle décision doit toutefois être soigneusement planifiée et examinée. Après tout, outre les nombreux souvenirs, il s’agit le plus souvent d’un actif patrimonial important.
Ne pas attendre que la situation devienne urgente pour agir
Le moment opportun pour une vente dépend de la situation personnelle de chacun. En se penchant tôt sur les différentes possibilités, on se donne une marge de manœuvre : où est-ce que je souhaite vivre à l’avenir ? De combien d’espace ai-je encore besoin ? La maison doit-elle être transmise au sein de la famille ? Et quelles seraient les conséquences financières d’une vente ? « En planifiant à l'avance, on peut examiner différentes options en toute sérénité », explique Thomas Graf, agent immobilier bernois expérimenté. « La précipitation est rarement de bon conseil lors d'une vente immobilière. »
Quelle est la valeur de la maison ?
Une fois la décision prise de vendre son logement, une estimation réaliste fait partie des étapes les plus importantes. Surtout lorsqu’il s’agit d’une maison que l’on possède depuis des décennies, la valeur affective et la valeur marchande réelle ne vont pas toujours de pair. Le marché évalue un bien immobilier en fonction de son emplacement, du terrain, de la surface habitable, de son état, de son niveau de finition et de la demande actuelle. De même, les investissements antérieurs n’augmentent pas automatiquement la valeur marchande actuelle dans la même mesure. « Un prix de vente conforme au marché ne se fixe pas au feeling », souligne Thomas Graf, expert immobilier. « Une estimation professionnelle fournit ici une base de décision objective – que la vente ait lieu ou non par la suite. »
Un accompagnement professionnel facilite les choses
Commencer par un prix aussi élevé que possible pour le baisser ensuite ? Pour définir la stratégie de vente adaptée et bénéficier d’une documentation et d’une commercialisation professionnelles via les bons canaux, il vaut la peine de s’appuyer sur l’expertise et l’expérience d’un agent immobilier qualifié. « Les premières semaines de commercialisation sont particulièrement précieuses », explique Thomas Graf. « Il faut tirer parti de cette attention grâce à une stratégie de prix bien pensée. »
Vendre la maison où l’on a vécu pendant de longues années, c’est ouvrir sa porte à des inconnus. Une organisation professionnelle et la sélection de candidats sérieux permettent de préserver la vie privée et d’éviter les rendez-vous inutiles. Pour les propriétaires âgés en particulier, il peut être agréable de confier entièrement les visites, les réponses aux questions et les négociations à un agent immobilier compétent.
Penser aussi à l’après-vente
Une vente réussie implique également de se projeter dans l’avenir : où se trouve le nouveau logement ? Quand pourra-t-on y emménager ? Comment coordonner la vente et le déménagement ? Et quel montant restera-t-il réellement après le remboursement de l’hypothèque, le paiement des frais annexes liés à la vente et le paiement des impôts ? Il convient notamment d’examiner suffisamment tôt l’impôt sur les gains immobiliers et les hypothèques existantes. Pour les questions fiscales et de financement, il est recommandé de recourir à un conseil spécialisé et personnalisé. Vendre son logement signifie dire adieu, mais ouvre également de nouvelles perspectives : moins d’entretien, un cadre de vie mieux adapté et davantage de liberté pour la prochaine étape de la vie.
Une expertise immobilière tout-en-un
« L’objectif n’est pas simplement de vendre un bien immobilier », résume Thomas Graf, expert immobilier. « Ce qui est déterminant, c’est que les propriétaires puissent dire au final : c’était le bon moment, le bon prix et la bonne décision pour notre avenir. » L’équipe de thomasgraf ag se fera un plaisir de vous conseiller pour toutes vos questions concernant la vente ou l’achat d’un bien immobilier. thomasgraf ag est membre certifié de la Chambre suisse des courtiers en immobilier (SMK). Grâce à une étroite collaboration avec TRIONINVEST, gestionnaire de fortune et prestataire de services de family office, ainsi qu’avec le prestataire de services financiers hypolino ag, nous vous offrons un savoir-faire combiné en matière immobilière et financière, une longue expérience du secteur ainsi qu’un réseau solide.