Den Verkauf des Hauses kostenlos oder zu sehr tiefen Fixpreisen abwickeln? Das versprechen gewisse Onlineanbieter. Da ist Vorsicht geboten! Denn Immobilien sind komplex und bedeutende Vermögenswerte. Deshalb sind Know-how, Erfahrung und persönliche Beratung des qualifizierten Maklers für den Erfolg entscheidend.

Ganz entspannt kaufen wir heute online ein und buchen unsere Ferien auf dem Smartphone. Wieso nicht auch per Mausklick ein Haus oder eine Wohnung verkaufen? Attraktiv scheinen da die Onlineanbieter, die versprechen, ein Verkauf koste – im Gegensatz zur Vermittlung durch einen klassischen Immobilienmakler – nichts oder nur einen sehr tiefen Fixbetrag. Doch beim genaueren Hinsehen wird offensichtlich, dass auch die vermeintlich kostenlose Online-Vermittlung nicht gratis ist: Die Provision für den Onlinemakler bezahlt in der Regel einfach der Käufer – zusätzlich zum Verkaufspreis, den der Eigentümer für seine Liegenschaft erhält. Für den Verkäufer schaut unter dem Strich beim Onlinemakler deshalb nicht mehr heraus, als wenn er einen persönlichen Makler beizieht: Der klassische Makler rechnet die Vermittlungsprovision in den Verkaufspreis nämlich bereits ein und bringt sie beim Verkäufer nur dann in Abzug, wenn der Handel zustande kommt.

Zahlen, auch wenn der Verkaufserfolg ausbleibt
Fixpreisanbieter optimieren ihre Kosten, indem sie viele Abläufe standardisieren und automatisieren. Da bleibt die persönliche Betreuung oftmals auf der Strecke. Kommt hinzu, dass bei solchen Modellen häufig eine Voraus- oder Ratenzahlung verlangt ist – unabhängig davon, ob ein Verkauf erfolgreich abgewickelt werden kann oder nicht. Dass sich Finanzdienstleister vermehrt an Online-Maklerfirmen beteiligen, die mit teilweise zweifelhaften Argumenten um die Gunst von neuen Immobilienverkäufern buhlen, wirkt nicht unproblematisch.

Persönlicher Makler handelt massgeschneidert
Bei Immobiliengeschäften geht es stets um beachtliche Vermögenswerte. Für die professionelle Bewertung einer Liegenschaft und die Festlegung des Preises sind Erfahrung sowie Fach- und Marktkenntnisse ausschlaggebend. Der persönliche Qualitätsmakler kann in der Beratung optimal auf individuelle Vorstellungen und Ansprüche eingehen und massgeschneiderte Vermarktungsmassnahmen umsetzen. Damit erbringt der erfahrene Profimakler des Vertrauens einen entscheidenden Mehrwert gegenüber standardisierten Onlinetools. Zudem steht er für Unabhängigkeit und hohe Qualität bei der Abwicklung des Handels ein. Schliesslich ist ein Immobiliengeschäft komplex – dies vielleicht im Unterschied zum Online-Kauf von Sneakers…

Jede Immobilie ist etwas Besonderes
«Liegenschaften sind keine Standardprodukte, jede Immobilie ist einzigartig», unterstreicht auch der erfahrene Berner Immobilienmakler Thomas Graf und betont: «Die beutenden Finanzwerte von Immobilien verlangen entsprechende Sorgfalt und Professionalität im Umgang – gerade bei einem Verkauf.» Das kompetente Immobilienteam der thomasgraf ag berät Sie gerne bei allen Fragen rund um den Verkauf oder Kauf von Liegenschaften. Die thomasgraf ag ist zertifiziertes Mitglied der Schweizerischen Maklerkammer SMK und bürgt damit für höchste Qualitätsstandards im Immobiliengeschäft.

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Schweizerische Maklerkammer