Das Eigenheim vom Sofa aus kostenlos oder zu sehr tiefen Fixpreisen verkaufen? Das versprechen gewisse Onlineanbieter. Da ist Vorsicht geboten! Denn Immobilien sind komplex, und der Onlinehandel ist im Vergleich zu Lebensmitteln, Sportartikeln oder Unterhaltungselektronik dafür wenig geeignet. Vielmehr ist die Expertise des qualifizierten, persönlichen Maklers matchentscheidend.

Ganz selbstverständlich kaufen wir heute Kleider, Essen oder elektronische Geräte online ein und buchen unsere Ferien auf dem Smartphone. Wieso nicht auch vom Handy aus ein Haus oder eine Wohnung verkaufen? Da scheinen die Onlineanbieter attraktiv, die versprechen, ein Verkauf koste – im Gegensatz zur Vermittlung durch einen klassischen Immobilienmakler – nichts oder nur einen sehr tiefen Fixbetrag. Doch beim genaueren Hinsehen wird rasch klar, dass auch die vermeintlich kostenlose Onlinevermittlung nicht gratis ist: Die Vermittlungsprovision für den Onlinemakler bezahlt in der Regel einfach der Käufer – zusätzlich zum Verkaufspreis, den der Eigentümer für seine Liegenschaft erhält. Für den Verkäufer schaut unter dem Strich beim Onlinemakler deshalb nicht mehr heraus, als wenn er einen persönlichen Makler beizieht: Der klassische Makler rechnet seine Provision in den Verkaufspreis nämlich bereits ein und bringt sie beim Verkäufer nur dann in Abzug, wenn der Handel tatsächlich zustande kommt.

Zahlen, selbst wenn der Verkaufserfolg ausbleibt
Fixpreisanbieter optimieren ihre Kosten, indem sie viele Abläufe standardisieren und automatisieren. Häufig bleibt da die persönliche Betreuung auf der Strecke. Kommt hinzu, dass bei solchen Modellen oft eine Voraus- oder Ratenzahlung verlangt ist – unabhängig davon, ob ein Verkauf erfolgreich abgewickelt werden kann oder nicht. Dass sich Finanzdienstleister vermehrt an Online-Maklerfirmen beteiligen, die mit teilweise zweifelhaften Argumenten um die Gunst von neuen Immobilienverkäufern buhlen, wirkt nicht unproblematisch.

Persönlicher Makler handelt massgeschneidert
Bei Immobiliengeschäften geht es stets um beträchtliche Vermögenswerte. Für die professionelle Bewertung einer Liegenschaft und die Festlegung des Preises sind Erfahrung sowie Fach- und Marktkenntnisse ganz entscheidend. Der persönliche Qualitätsmakler kann in der Beratung optimal auf individuelle Vorstellungen und Ansprüche eingehen und massgeschneiderte Vermarktungsmassnahmen umsetzen. Damit erbringt der erfahrene Profimakler des Vertrauens gewichtige Mehrwerte gegenüber standardisierten Onlinetools. Zudem steht er für Unabhängigkeit und hohe Qualität bei der Abwicklung des Handels ein. Immobiliengeschäfte sind komplex – dies vielleicht im Unterschied zum Online-Kauf eines Tablets …

Jede Immobilie ist etwas Besonderes
«Immobilien sind keine Standardprodukte, jede Liegenschaft ist ein Unikat», unterstreicht auch der erfahrene Berner Immobilienmakler Thomas Graf und betont: «Die beutenden Finanzwerte von Immobilien verlangen entsprechende Sorgfalt und Professionalität im Umgang – gerade auch beim Verkauf des Eigenheims.» Das kompetente Immobilienteam der thomasgraf ag berät Sie gerne bei allen Fragen rund um den Verkauf oder Kauf von Liegenschaften. Die thomasgraf ag ist zertifiziertes Mitglied der Schweizerischen Maklerkammer SMK und bürgt damit für höchste Qualitätsstandards im Immobiliengeschäft.

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Schweizerische Maklerkammer