13. Februar 2020

Aufs Original setzen – auch beim Makler

Ein Haus oder eine Eigentumswohnung zu verkaufen, ist kein Alltagsgeschäft. Immobilien sind ein komplexes Gut, und meistens geht es um beträchtliche Vermögenswerte. Trotz vieler verlockender Angebote von Online-Maklern lohnt es sich, auf einen erfahrenen und geprüften Makler zu setzen.

Nichts einfacher als das, könnte man meinen: Bequem ein paar Daten zu seiner Immobilie in die Immobilienbewertung online eingeben, die man verkaufen will – und schon bald darauf ist der passende Käufer gefunden. Solche Vermittlungsdienste, die viele Online-Immobilienmakler anbieten, scheinen auf den ersten Blick attraktiv. Vor allem, da viele digitale Makler ihre Leistung zu einem fixen, meist tiefen Preis oder gar kostenlos versprechen.

Jede Immobilie ist ein Spezialfall
Doch es lohnt sich, genauer hinzuschauen. Denn jede Liegenschaft hat ihre Besonderheiten – etwa punkto Lage, Architektur oder Zustand. Da sind standardisierte Online-Prozesse oft nicht das geeignete Mittel für den Verkaufserfolg. Vielmehr ist eine individuell passende Strategie gefragt, wie sie ein ausgebildeter, regional verankerter Immobilienvermarkter bieten kann. Kommt hinzu: Die Leistung des klassischen Maklers wird erst abgegolten, wenn seine Verkaufsbemühungen tatsächlich erfolgreich waren; dies im Unterschied zu den Fixpreis- oder Discount-Maklern, die häufig Voraus- oder Ratenzahlungen verlangen – unabhängig davon, ob der Verkauf gelingt oder nicht. Bei Maklern, die eine kostenlose Vermittlung anbieten, bezahlt in der Regel der Käufer die Provision; ein solcher Makler gerät zwangsläufig in einen Interessenskonflikt: Er ist zwar vom Verkäufer beauftragt, sein «Lohn» kommt aber vom Käufer.

Digitalisierung – richtig eingesetzt
Online-Tools sind auch beim Hausverkauf durchaus nützliche Hilfsmittel, etwa für die erste Bewertung einer Immobilie. Aber sie allein können die massgeschneiderte Leistung eines Vertrauensmaklers nicht ersetzen, sondern höchstens ergänzen. Wenn Sie also erwägen, ein Haus zu verkaufen, empfehlen wir das Original – einen ausgewiesenen, fachkompetenten und erfahrenen Makler.

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